Что нужно чтобы организовать лотерею. Как открыть лотерейный бизнес. Лотерейный бизнес в России
- Как провести розыгрыш призов и избежать штрафа в несколько сотен тысяч рублей
- 3 правила проведения розыгрыша призов: как не получить штраф в несколько сотен рублей
- Почему слово «лотерея» теперь опасно упоминать при проведении маркетинговых акций
- Можно ли определять победителя акции случайным образом и устанавливать ограничения в количестве призов
В этой статье я расскажу, как провести розыгрыш призов правильно и не получить за это штраф в 300 тысяч рублей.
Чтобы повысить спрос на свой товар, компании проводят разнообразные конкурсы, розыгрыши, игры, викторины, но по сути все это лотереи. Неприятный сюрприз для бизнеса преподнес Федеральный закон от 28.12.2013 №416-ФЗ (внесший поправки в закон «О лотереях»), который фактически наложил запрет на организацию подобных мероприятий с 1 января 2014 года. Если раньше провести стимулирующую лотерею могла любая компания, предварительно уведомив об этом налоговую инспекцию, то теперь таким правом обладает лишь государство. Лотереи могут быть всероссийскими и международными, а также тиражными и бестиражными. В первом случае призовой фонд разыгрывается между всеми участниками единовременно после распространения лотерейных билетов, во втором – информация, позволяющая определить выигрыш, закладывается в лотерейные билеты (в том числе электронные) на стадии их изготовления (создания).
Если вы хотите провести лотерею. Для начала нужно выбрать организатора лотереи (в его роли может выступать какой-либо федеральный орган исполнительной власти), подать заявку на участие в конкурсе (желающих может быть несколько) и дождаться результатов. Если решение будет положительным, Ваша компания получит статус оператора лотереи. Обратите внимание, к конкурсу допускаются компании, которые удовлетворяют определенным требованиям, например, у них нет долгов перед бюджетом. Еще один нюанс: фирма – победитель конкурса обязуется перечислить государству 10% с разницы между полученной выручкой и выплаченными выигрышами. Эти деньги будут направлены на финансирование социально значимых объектов и мероприятий. Для уверенности в получении средств организатор часто требует от оператора предоставить безотзывную банковскую гарантию, срок действия которой не менее пяти лет.
Как провести розыгрыш? Чтобы не связываться с государственными структурами, лучше проводить розыгрыши или акции. Главное, чтобы данный маркетинговый ход не расценили как лотерею. Иначе компанию оштрафуют на 200–300 тыс. руб. за проведение стимулирующего мероприятия без разрешения Правительства РФ.
Признаки лотереи (согласно Федеральному закону от 11.11.2003 №138-ФЗ «О лотереях»): приобретение билета за деньги; розыгрыш приза с использованием специального оборудования (лототронов); формирование призового фонда за счет выручки, полученной от продажи билетов; случайный способ определения победителей. Следовательно, проводя акцию, Ваши маркетологи должны исключить данные критерии, поскольку наличие хотя бы одного из них приведет к тому, что ее признают лотереей.
Американская компания HubSpot выяснила, какие первые предложения не вдохновляют читателя, а, напротив, заставляют удалить письмо.
В нашей статье мы собрали 5 таких фраз, и способы исправить ошибки.
Сделать это можно следующим образом:
- бесплатно собирайте заявки от клиентов, например, с помощью сайта Вашей компании или sms-сообщений;
- если для определения победителя необходимо тянуть билет, используйте для этого обычную вазу;
- формируйте призовой фонд из собственных средств, а не из денег от продажи билетов;
- установите алгоритм определения победителей.
Вместе с тем не исключено, что, даже выполнив все требования, вам все равно придется отстаивать свою позицию в суде. Увеличить шансы на победу помогут следующие способы.
Правила проведения розыгрыша призов: как не попасть в поле зрения контролеров
Способ 1. Чтобы избежать фактора случайности, выдавайте призы всем, кто подал заявку на участие в акции. В данном случае Ваш клиент ничем не рискует: получение приза зависит не от воли судьбы, а только от его действий, направленных на получение выигрыша (например, от заполнения заявки на сайте). Правда, остается открытым вопрос о том, какой приз получит участник: главный, поощрительный или один из нескольких (получение главного приза можно расценивать как произошедшее случайно). Также стоит обратить внимание, что нельзя ограничивать количество призов. Фразы наподобие «количество призов ограниченно» или «приз будет вручен первым пяти обратившимся» также будут считаться нарушением. Чтобы избежать таких казусов, лучше в условиях написать следующим образом: «призы распределяются согласно утвержденной методике», «призы вручаются на основании объективно полученных данных», то есть сразу исключить фактор случайности. Вот, например, как компания «Ив Роше Восток» попыталась обойти правило случайности при определении победителей праздничной акции «Для Вас город цветов»: «1-й, 2000-й, 4000-й, 6000-й, 8000-й и 10 000-й участники акции, сделавшие заказ продукции, получают право на получение приза от организатора акции. Участники акции, получившие право на получение приза, становятся победителями акции».
Способ 2. Формируйте жюри для выбора победителей. Давать призы можно тем, кто лучше справится с творческим заданием (например, эффектнее всех расскажет о любви к товару, напишет самое романтическое письмо, придумает самое оригинальное использование упаковки и т. д.). Тогда конечный результат будет зависеть не от случайности, а от творческих способностей участника, которые обязательно должно оценивать компетентное жюри.
- Повторные покупки: как стимулировать клиентов возвращаться
- Как открыть магазин подарков, сделать его эксклюзивным и начать зарабатывать
Приз или подарок?
Чтобы не попасть под ограничения, замените слово «приз» словом «подарок», указав условия его получения. Например, одна из компаний предлагает подарки первым пяти клиентам, совершившим самые крупные покупки, или первым пяти клиентам, оплатившим товары 5-го числа месяца во всех пятых кассах сети. При этом все подарки оплачиваются из прибыли предыдущих периодов.
Взрывной рост продаж в розничном магазине Крутов Дмитрий Валерьевич
Как организовать лотерею
Как организовать лотерею
Предлагаем вашему вниманию реальную историю. Мы работали с одной оконной компанией. У нее были головной офис продаж и отдельные точки на выставках и в торговых центрах, где клиент мог подойти к стойке, рассчитать стоимость, заказать замерщика и т. п. Оконный рынок такой агрессивный, что перетянуть клиента от конкурентов очень сложно. Даже собственный промоутер, который приводил человека за руку, рисковал потерять его по дороге к своей точке. Нужно было применить что-то новое и эффективное.
В так называемых покупательских узлах – местах скопления людей, у выхода и эскалатора, – были поставлены стойки с постаментом и крупной надписью: «Получи окно в подарок! Участвуй в лотерее!» Также был указан дед-лайн. Рядом с этим постаментом была установлена кафедра с логотипом компании и прорезью, в которую можно было кидать визитки – карточки с контактами заинтересовавшихся людей. Эти карточки лежали рядом и могли быть быстро заполнены. В качестве промоутера работала красивая эффектная девушка, призывавшая всех участвовать в бесплатной лотерее. Для усиления эффекта на постаменте была закреплена оконная рама со стеклопакетом в подарочной упаковке с бантом. Наняли несколько человек, чтобы они создали «движуху», скопившись у стойки. Остальные люди стали интересоваться, и многие решили поучаствовать. Для этого им пришлось заполнить карточку, где они указали:
1) имя и фамилию;
2) телефон, чтобы сообщить о выигрыше;
3) e-mail (по той же причине);
4) домашний адрес для доставки подарка.
На заполнение такой визитки уходило в среднем секунд двадцать. После чего девушка говорила: «Победитель будет объявлен, желаем вас успеха!»
«В чем фишка?» – спросите вы. А вот в чем – в день мы генерировали 50–80 контактов людей, причем с ничтожными затратами. По преодолении дед-лайна мы выбирали одного человека из них и говорили: «Поздравляем, можете вызывать замерщика!» Победителем мы делали человека, который жил в новом районе, в недавно отстроенном доме, то есть довольно состоятельного. Шансов, что он возьмет не одно окно, а несколько, доплатив за них, было больше. И в двух случаях из четырех так и происходило. Мы фотографировали этого довольного клиента с выигрышем, фотографировали его квартиру с нашим окном, выставляли на сайте, публиковали в печатных рекламных материалах. Это повышало к нам доверие.
А что же мы делали с другими контактами? В них была вся соль. Менеджер звонил этим людям и по скрипту говорил: «Здравствуйте. Вы участвовали в лотерее, но, к сожалению, не выиграли главный приз. Но вы можете получить от нас в подарок средство по уходу за окнами. Для этого вам нужно просто подъехать к нам в магазин». Многие из этих людей приезжали. С этим подарком мы давали человеку сертификат номиналом в 5000 рублей, который он мог либо передать третьему лицу, либо оставить себе и погасить до такого-то числа. Действовал этот сертификат при покупке минимум двух окон.
Эта достаточно простая на первый взгляд схема дала колоссальный эффект в виде массы потенциальных клиентов. Если не хотите заморачиваться с девушками и баннерами, можно просто напечатать «афишу» форматом А3 с объявлением о лотерее и поставить рядом вазу для визиток.
Из книги Сценарии и организация корпоративных праздников автора Мельников ИльяКАК ОРГАНИЗОВАТЬ ЗАСТОЛЬЕ Организация застолья подчиняется довольно сложным правилам, и требует некоторых знаний и навыков. Как раз эту часть праздника можно поручить профессионалам. Но это не означает, что вам не нужно знать, по каким правилам организовываются
Из книги Арифметика маркетинга для первых лиц автора Манн Игорь БорисовичКАК ОРГАНИЗОВАТЬ ФЕЙЕРВЕРК Фейерверк – это яркие, красочные цветовые огни в воздухе, возникающие, когда горят особые пороховые составы. Фейерверк-шоу бывают разными по размаху и продолжительности: от небольших получасовых фейерверков с использованием наиболее
Из книги Практическая психология для менеджера автора Альтшуллер А АКак правильно организовать маркетинговое планирование? Я не стану советовать учебник на эту тему, ибо уверен, что, как только вы этот учебник откроете, у вас сразу появится желание его закрыть.На самом деле неважно, какими будут шаблон и форма вашего маркетингового плана
Из книги Fast-менеджмент. Управлять – это просто, если знаешь как автора Нестеров Федор ФедоровичКак организовать деловой обед Деловой ланч или обед – это не просто встреча за едой. Хорошо продуманный и проведенный деловой обед может помочь поднять ваш уровень в глазах партнеров и принести новые вклады в бизнес. Главный принцип делового обеда – это укрепление
Из книги Большая книга директора по персоналу автора Рудавина Елена РоленовнаКак организовать совместную работу подразделений Итак, все главные подразделения компании: продажи, производство, маркетинг и инновации – находятся в вечном и постоянном конфликте друг с другом. У каждого из них своя, отличная от других, точка зрения на настоящее и
Из книги Думай как миллиардер [Все, что следует знать об успехе, недвижимости и жизни вообще] автора Макивер Мередит2.4. «Застава! В ружье!»: как организовать воинский учет То, что невозможно изменить, нужно хотя бы описать. Р.-В. Фасбиндер Одной из чрезвычайно трудоемких сторон деятельности службы персонала является организация воинского учета в организации. Этот довольно хлопотный
Из книги Этикет бизнесмена. Официальный. Дружеский. Международный автора Бостико МэриКак организовать работу офиса Я никогда особенно не стараюсь поддерживать порядок в своем офисе, потому что при таком разнообразии деловых интересов, как у меня, мне приходится заниматься множеством проблем сразу. В моем кабинете находятся два стола: огромный рабочий и
Из книги Взрывной рост продаж в розничном магазине автора Крутов Дмитрий Валерьевич Из книги HR-инжиниринг автора Кондратьев Вячеслав Владимирович Из книги Продажа товаров и услуг по методу бережливого производства автора Вумек Джеймс2.12. Как организовать разработку стратегии Когда лучше начать заниматься разработкой стратегии? Известны три ключевых варианта старта (первые два являются реактивными, третий – упреждающим).Первый вариант – когда возникает проблема. Второй вариант – когда открываются
Из книги Быстрее, лучше, дешевле [Девять методов реинжиниринга бизнес-процессов] автора Хаммер Майкл Из книги Повышение эффективности отдела продаж за 50 дней автора Рязанцев Алексей Из книги Канбан и «точно вовремя» на Toyota. Менеджмент начинается на рабочем месте автора Коллектив авторовКак организовать общее хранение и доступ к отчетности 1. Многие отчеты могут генерировать системы CRM. Доступ к ним ограничен правами каждого пользователя: генеральный директор может просматривать все отчеты, руководитель отдела – документы только своего отдела,
Из книги Краудфандинг. Справочное руководство по привлечению денежных средств автора Рич Джейсон Из книги Путешествуй и богатей [Как заработать миллион всего за 2 часа в неделю. Traveliving] автора Парабеллум Андрей Алексеевич Из книги автораСтоит отметить, что игорный бизнес запрещен почти на всей территории РФ, кроме четырех специально организованных зон. А в той же Украине, казино запрещены вообще на всей территории страны, но украинское законодательство не запрещает лотереи, так же как и в России. Поэтому организующий данный вид игр вполне может делать ставку на бывших клиентов подобных заведений.
Начать следует с понимания цифры, которую вы готовы инвестировать в проект. Ведь приведенная бизнес-идея довольно сложная в вопросах организации. В своем штате или на аутсорсинге желательно иметь опытного юриста, бухгалтера и маркетолога. Найм на постоянную основу будем более затратным и менее эффективным, чем разовый найм нужных специалистов.
Организационные моменты
Для расчета и понимания, как открыть пункты продажи лотерейных билетов, нужен анализ наиболее посещаемых или проходимых мест в городе. Также, полезным будет проведение исследования потенциальных клиентов, на основе этого возможно будет сделать выгодные условия игры и понять, какая сумма представляет наибольшую ценность. В вашем портфеле, помимо самой суммы на открытие бизнеса в этой сфере, должна быть сумма выигрыша, которую вы незамедлительно сможете выплатить игроку.
Сотрудники на первом этапе:
- технический специалист;
- продавец;
- экономист.
Например, лотерейные билеты, также можно реализовывать в пунктах продажи билетов партнеров или конкурентов. В основном, много пунктов, где в продаже имеются билеты нескольких компаний.
Что желательно иметь на руках:
- разрешительная документация;
- финансовый план с бюджетом на проект;
- договора с партнерами;
- составление уставных документов.
Расходы на открытие
Чтобы открыть лотерейный бизнес и просчитать приблизительные расходы, следует определиться с тем, будет это обычная лотерея или в интернете. В данном бизнес-плане мы будем рассматривать расходы на открытие своей лотереи в физическом формате. Для того, чтобы точно знать, как открыть предприятие в этой сфере, лучше взять полный список требуемых документов в федеральных органах власти. Рекламу следует давать в местных информационных ресурсах.
Основные статьи расходов:
- реклама (от 50,000 рублей);
- оформление всех документов (до 20,000 рублей);
- получение разрешения от органов власти (до 15,000 рублей);
- оборудование для печати лотерейных билетов (от 50,000 рублей);
- разработка макета с водяными знаками защиты (от 50,000 рублей);
- организация штата (от 200,000 рублей);
- открытие островков в ТЦ для продажи (от 150,000 рублей за одну точку).
Итого: 535,000 рублей.
Приблизительный пакет документов:
- подробные правила проведения лотереи;
- договора с точками продажи ваших лотерейных билетов;
- документы по распределению дохода с призовым бюджетом не менее 50%;
- уставные документы учредителей;
- пример лотерейного билета с защитными водяными знаками;
- описание системы определения победителя;
- документы о регистрации ИП или ООО;
- правила хранения и использования не забранных выигрышей.
Возможные проблемы и риски
Тем, кто открывает свою лотерею, из основных рисков следует выделить взаимодействие с проверяющими органами и отзывами клиентов. Также, в случае с электронной лотереей – это защита системы от хакеров, а случае физической продажи билетов – это защита от подделок. Также вам следует обеспечить безопасность самого тиража билетов и защиту коммерческой тайны предприятия.
Основные риски, способные нанести ущерб:
- проверка налоговыми органами;
- атака на серверы, где располагается база лотереи;
- подделка лотерейных билетов;
- негативные отзывы игроков;
- судебные иски проигравших.
В связи с недавним введением запрета на установку игровых автоматов в городской черте, лотерейный бизнес в России фактически приобрел второй дыхание. При этом целевая аудитория игровых автоматов никуда не делась, а это в свою очередь дает основание полагать, что свой лотерейный бизнес может приносить неплохую прибыль, так как каких-либо серьезных ограничений на проведение лотерей не существует.В настоящее время есть два основных варианта проведения лотереи.В рамках первого необходимо заказывать и тиражировать специальные печатные билеты. Организация лотереи в таком виде предоставляет неплохую возможность зарабатывать на рекламе, так как на каждом бланке можно указать несколько логотипов и спонсоров. Существенным преимуществом организации лотерейного бизнеса в традиционной форме является его более быстрая раскрутка, так как его специфика будет привычна для большинства граждан.Второй вариант проведения лотереи подразумевает приобретение и установку аппарата без печати билетов. Зарегистрировать такой аппарат пока достаточно просто, а с учетом отсутствия расходов на печать лотерейных билетов, окупается он значительно быстрее. Стоит отметить, что данный вариант в настоящее время нередко выбирают для обхода запрета размещения игровых автоматов, поэтому в дальнейшем в отношении электронных лотерей можно ожидать ужесточение законодательства.
Регистрация
Для организации лотерейного бизнеса необходимо зарегистрировать его надлежащим образом. Для экономии времени целесообразнее обратиться в специализирующуюся на этом фирму. Как правило, общая стоимость услуги колеблется в пределах 100-200 тыс. руб. и включает разработку, оформление документов, представительство в ФНС, а также разработку и макетирование лотерейного билета. Срок регистрации при этом занимает около трех месяцев.
Что нужно учесть
Основным законом, регулирующим лотерейный бизнес, является ФЗ N 138-ФЗ от 11.11.203, периодически в него вносятся изменения, имеющие порой очень большое значение для данного вида деятельности.В соответствии с этим законом все лотереи по способу проведения разделяются на:
- Тиражные;
- Бестиражные;
- Комбинированные.
Тиражная лотерея подразумевает розыгрыш призового фонда только после распространения всего объема лотерейных билетов. В рамках бестиражной лотереи выигрышные билеты определяются еще на стадии изготовления, то есть каждый участник, приобретя билет, может определить является ли он выигрышным. Комбинированная лотерея, естественно, совмещает оба способа ведения бизнеса.ФЗ «О лотереях» регламентирует и обязательные нормативы отчислений. Примечательно, что до 2010 года существовало законодательное ограничение на максимальный размер призового фонда, составлявшее 80%. В настоящее время максимальный размер фонда был увеличен до 90%, а минимальный остался прежним – не менее 50%.Стоит отметить, что федеральный закон предусматривает и минимальный размер обязательных целевых отчислений в размере 10% от выручки. Данные отчисления используются при финансировании мероприятий и объектов, имеющих большую социальную значимость, также они могут быть направлены на благотворительную деятельность.Лотерейные билеты согласно этому закону являются полиграфической продукцией класса защиты Б, то есть они должны иметь фоновую сетку, водяные знаки и микрошифт. Поэтому заказывать изготовление лотерейных билетов нужно у , имеющих специальную лицензию на печать защищенной продукции.
Организация точки продаж
Точку по продаже лотерейных билетов лучше всего размещать в местах, имеющих высокие показатели проходимости. К таким местам можно отнести:
- Территории вокзалов;
- Пункты обмена валют;
- Развлекательные комплексы;
- Торговые центры;
- Автосервисы, АЗС, автосалоны.
В таких местах наиболее целесообразным представляется установка уличного киоска. Конечно, лотерейный киоск является наиболее дорогим форматом организации точки, но вместе с тем, он способен принести и максимальную выгоду. Стоимость киоска колеблется в пределах 90-150 тыс. руб. в зависимости от его дополнительного оснащения козырьком, кондиционером, усиленным полом и прочими опциями.Киоск изначально оснащен оборудованным местом для продавца и витриной для выкладки лотерейный билетов. Также он позволяет разместить до шести панелей с видео-лотереями. Естественно, что размещать такой киоск необходимо в местах с наибольшей проходимостью.
Итоги
Для организации лотерейного бизнеса необходимо 620-900 тыс. руб.:
- Услуги сопровождения регистрации – 100-200 тыс. руб.;
- Приобретение 3 уличных киосков – 270-450 тыс. руб.;
- Заказ 100 000 лотерейных билетов в типографии – 200 тыс. руб.;
- Создание сайта и первичная реклама – 50 тыс. руб.;
Ежемесячные расходы:
- Оплата труда шести продавцов с учетом социальных взносов – 160 тыс. руб.
- Аренда площадей – 45 тыс. руб.
- Реклама – 5 тыс. руб.
Итого: 210 тыс. руб.В течение года три лотерейные точки должны реализовать весь заказанный тираж лотерейных билетов. Таким образом, при цене 150 р. за билет общая выручка составит 15 млн. руб., которая распределится следующим образом:
- 1,5 млн. руб. – целевые отчисления;
- 105 млн. руб. – призовой фонд или объем нескольких призовых фондов, разыгрываемых в течение года;
- 3 млн. руб. – доход за год.
С учетом того, что с самого начала популярность лотереи среди аудитории будет небольшой, можно предположить, что окупаемость первоначальных вложений составит примерно 1,5 года.
Можно ли заработать на азарте? Мы предлагаем надежный, простой и доступный метод получения дохода с вашего сайта. Это - компонент для проведения электронной лотереи онлайн на сайтах Joomla . Программа для организации лотереи позволяет выпускать лотерейные билеты разного номинала и проводить розыгрыши в интернете. По условиям электронной лотереи администратор получает процент с продаж билетов. С минимальными вложениями в покупку скрипта лотереи вы получаете готовый лотерейный бизнес под ключ для пассивного заработка на лотереях online!
Как сделать онлайн лотерею на сайте? Как провести электронную лотерею в интернете?
Организовать лотерейный бизнес в интернете довольно просто и не требует значительных вложений денег и времени. Для открытия электронного лотерейного бизнеса вам не требуется получать лицензию и изучать основы законодательства, сочинять сложный бизнес-план. Поскольку нет ни физических лотерейных билетов, ни пунктов продажи, лотерейных автоматов или терминалов, данная деятельность юридически не является лотереей.
Лотерея для Joomla. Скрипт лотереи для сайта с выводом денег.
С помощью нашего скрипта тиражной числовой лотереи вы можете организовать электронную лотерею онлайн и проводить на своем сайте розыгрыши призов. Суть работы модуля лотереи в том, что вы можете создавать тиражи лотереи, настраивать дату розыгрыша и цену билетов.
Тираж лотерейных билетов публикуется на сайте и пользователи могут участвовать в лотерее, купив электронный билет.
В указанный день администратор проводит розыгрыш: генератор случайных чисел рассчитывает номер выигрышного билета и по результатам проверки тиража автоматически выбирается счастливый победитель лотереи.
По итогам розыгрыша удачливому победителю автоматически начисляется выигрыш. По правилам лотереи в случае выигрыша счастливчик получает денежную сумму со стоимости продажи всех купленных билетов за вычетом бонуса организатору лотереи - администрации сайта. Процент от выигрыша устанавливается администратором в настройках компонента.
По этому алгоритму одновременно на вашем сайте могут разыгрываться различные тиражи с разной стоимостью лотерейных билетов.
Система требует для своей работы приложение Биллинг для Joomla .
Все знают: если хочешь один раз выиграть в лотерею, то для начала хотя бы купи лотерейный билет. Но если хочешь выигрывать постоянно - купи скрипт лотереи и начни зарабатывать прямо сейчас!