Бизнес планы по кровельным работам. Мифы о "крыше" в бизнесе. Признаки сегментации рынка
* В расчетах используются средние данные по России
Бизнес по производству и/или продаже кровельных материалов является перспективным в тех регионах, где наиболее развито малоэтажное строительство (большей частью это пригороды крупных городов и область). Большинство компаний, которые занимаются продажей кровельных материалов, также оказывают услуги по монтажу кровли. В их ассортименте, помимо собственно кровли, присутствуют также различные виды утеплителя, бруса, фурнитуры и т. д. Особую привлекательность этому бизнесу придает относительно невысокая стоимость входного билета, а главное преимущество кровельного бизнеса – возможность выбора формата на любой бюджет – от небольшого магазина до торговой базы, от компании, оказывающей услуги по настилу кровли, до полноценного производства. По мере роста объемов строительства и увеличения количества новых жилых домой возрастает и спрос на услуги по укладке кровельного материала.
Виды кровельных материалов
Кровлей называется верхний элемент крыши, который защищает здание от атмосферных осадков. Различают несколько видов кровельных материалов, выделяемых по нескольким основным признакам. По внешнему виду и форме кровельные материалы подразделяются на рулонные, листовые, мастичные и штучные (асбестоцементные листы, кровельная листовая сталь, черепица и пр.), по виду исходного сырья – на органические (к таковым относится, например, рубероид) и минеральные (асбестоцементные листы), по виду защитного слоя – на кровлю с посыпкой (крупно- и мелкозернистой, пылевидной и чешуйчатой) и на кровлю с разными покрытиями (фольга, металлизированная пленка). Кроме того, кровельные материалы могут классифицироваться по наличию основы и виду вяжущего вещества. В первом случае выделяют основные (на основе стеклохолста, полиэстера, стеклоткани, фольги или картоны) и безосновные, а во втором случае – на битумные, полимерные и битумно-полимерные.
Рассмотрим наиболее распространенные виды кровельных материалов. Металлочерепица состоит из большого количества слоев. В центре ее располагается лист из стали с толщиной около 0,5 мм, придающий черепице необходимую жесткость. Далее лист с двух сторон покрывают цинком, а поверх него наносится специальное покрытие, которое защищает материал от коррозии. Затем листы покрываются грунтом, на который в дальнейшем наносится внешнее полимерное покрытие. Квадратный метр металлочерепицы весит примерно 4-5 кг. Размер листа составляет от 0,45 до 3,65 м. Самая дешевая металлочерепица стоит от 170 рублей за квадратный метр.
Гибкая черепица состоит из меньше количества слоев. Наружный слой представляет собой каменные гранулы, а внутренний – битум высокого качества. В ее основе лежит стеклохолст. Гибкая черепица наклеивается на основу, а затем фиксируется при помощи кровельных гвоздей. Она выдерживает температуры от 110 до -55 градусов по Цельсию. Размер листа составляет 0,3 на 1 метр. Квадратный метр гибкой черепицы весит около 8 кг и стоит примерно столько же, сколько и металлочерепица (180-200 рублей за кв. метр).
Фальцевая кровля не требует дополнительных крепежных отверстий и скрепляется с помощью внутреннего крепежа. Она легко и быстро монтируется, устойчива к коррозии (за счет использования цинкового листа), имеет долгий срок эксплуатации, отличается небольшим весом. Ее стоимость начинается от 220 рублей за квадратный метр.
Ондулин относится к недорогим материалам, так как изготавливается из картона, пропитанного минеральными пигментами, специальной термоотверждающей смолой и качественным битумом, но при этом имеет довольно долгий срок службы – до пятидесяти лет. Он прост в монтаже (его можно укладывать даже на кровлю с уже уложенным кровельным материалом), хорошо выдерживает как холод, так и жару, что обеспечивает ему большую популярность в нашей стране. Лист ондулина размером 1 на 0,4 метра стоит от 90 рублей.
Зарабатывай до
200 000 руб. в месяц, весело проводя время!
Профнастил применяется как кровельный и стеновой материал для хозяйственных построек, заборов и складских сооружений. Он продается в листах размером 1 на 2 метра по цене 190 рублей за квадратный метр.
Композитная черепица по технологии изготовления напоминает металлочерепицу. В ее основе тоже есть стальной лист, на который накладывается множество слоев. Однако вместо обычного цинка, как в металлочерепице, для производства композитного материала используется сплав цинка и алюминия. Кроме того, она имеет более сложную структуру, и с ее помощью можно создавать более сложные архитектурные решения. Стоимость композитной черепицы начинается с 650 рублей за квадратный метр.
Керамическая черепица устойчива к непогоде и довольно долговечна, обладает хорошими звукоизолирующими свойствами, удерживает тепло. Но она стоит дороже других кровельных материалов (от 900 рублей за квадратный метр) и очень тяжелая.
Цементно-песчаная черепица производится из бетонной смеси и имитирует натуральную керамическую черепицу. Хотя внешне такой материал и похож на керамику, но в отличие от последней бетон больше впитывает влагу, отличается повышенной теплоотдачей и не столь долговечен. При этом цементно-песчаная черепица имеет столь же внушительный вес, поэтому ее монтаж обходится весьма дорого. Такой материал можно приобрести по цене от 300 рублей за квадратный метр.
Специалист определяет подходящий вид кровли, учитывая сразу несколько факторов – особенности конструкции, климатическую зону региона и соответственно погодные условия. Если объект находится в зоне плотной застройки и окружен ветхими зданиями, то один из главных факторов, которыми он будет руководствоваться при выборе кровельного материала, будет пожаробезопасность. Следовательно, кровля из битумных и полимерных материалов – не лучший вариант. Если же фундамент дома и/или стропильная система недостаточно надежны, то придется отказаться от кровли керамическими или цементносодержащими материалами по причине их внушительного веса.
Конечно, при выборе кровли большое значение имеет и бюджет, которым располагает заказчик. К самым дешевым материалам относится рулонный материал и привычный нам шифер. Главный их недостаток – низкое качество, соответствующее цене. Поэтому эти материалы не используются для капитальных жилых домов. Такую кровлю целесообразно делать на дачном доме или гараже. Кровельные материалы средней ценовой категории (оцинкованный лист и еврошифер) имеют довольно неплохое качество, но не очень долгий срок службы. Оптимальное соотношение цены и качества – у гибкой металлической и цементно-песчаной черепицы. К самым дорогостоящим материалам относятся гибкая и керамическая черепицы, а также медная кровля. Такая кровля практически вечная, но вот цены на нее «кусаются»: на дом общей площадью 150 кв. метров придется потратить не меньше 300 тысяч рублей.
Производство и укладка гонтовой кровли
В последнее время набирает популярность относительно новый вид кровли под названием «гонтовая». На первый взгляд, это самая обыкновенная черепица, но производится она не из глины, как традиционная черепица, а из натурального дерева. Гонтовая кровля имеет ряд преимуществ, среди которых можно выделить привлекательный внешний вид и относительную долговечность материала (срок службы его составляет до пятидесяти лет). Однако эта долговечность обеспечивается за счет того, что все работы по производству гонтовой кровли выполняются вручную, что определяет и итоговую стоимость материала. Дерево для изготовления черепицы нарубается строго вдоль волокон, поэтому поры остаются закрытыми, что обеспечивает водонепроницаемость древесины даже без дополнительной пропитки его специальными составами. Кроме того, дерево выдерживает самые низкие температуры, зимой хорошо удерживает тепло, а летом не нагревается на солнце.
Гонтовая кровля состоит из шинделя – дощечек размерами 20-80 см в длину и 6-25 см в ширину. Кровля из таких дощечек отлично вентилируется: деревянная черепица укладывается как чешуйки. При повышенной влажности дерево разбухает, и поверхность кровли плотно смыкается, не пропуская влагу в подкровельное пространство. На солнце дощечки размыкаются и немного деформируются, обеспечивая проветривание и удаление лишней влаги. В отличие от других видов кровли, в подкровельном пространстве при использовании шинделя не скапливается конденсат и не образуется лед на карнизе.
Для изготовления шинделя во всем мире используют ель, лиственницу, дуб и бук, а также кедр. В нашей стране наиболее предпочтительным видом древесины специалисты считают ясень, дуб и лиственницу. За неимением таких материалов можно использовать древесину осины или сосны смолянистой породы. Правда, для изготовления кровли используются лишь комлевые бревна – часть дерева, которая начинается от корня и продолжается до начала кроны. Такие требования обусловлены отсутствием сучков на стволе, низким содержанием влаги и высоким содержанием смолянистых веществ, а также его прямой формой. Несмотря на такие ограничения, производство гонтовой черепицы является выгодным, так как для этого можно использовать дешевый низкосортный или неликвидный лес.
Процесс производства гонта включает в себя несколько этапов. За пару месяцев до колки собственно гонта бревна распиливают на отдельные чурки длиной до 35 сантиметров (точная длина зависит от типа кровли) и раскладывают их для просушки для удаления влаги. Древесина, из которой будет изготавливаться гонт, должна быть идеально сухой, иначе процент брака будет слишком высокий. Когда сырье высохнет, осуществляется колка гонт с помощью топора с широким лезвием и деревянной киянки. Большие чурки сначала раскалывают на несколько частей, а затем каждую из них колют на черепицу. На последнем этапе с двух торцевых сторон снимают фаску под углом 45 градусов. Проводить обработку гонта рекомендуется на деревообрабатывающем станке.
Примерно так изготавливают колотый шиндель. От заготовленных ранее чурок при помощи колуна откалывается каждая дощечка. Затем она обстрагивается клиновидно при помощи ножа-резака. А в конце снабжается определенной фаской. На мелких предприятиях весь этот процесс производства осуществляется вручную, но целесообразнее использовать станки. Пиленый шиндель, как правило, имеет одинаковую ширину и фигурную форму.
Существует пять видов гонтовой кровли – чешуйчатая, тесовая, многослойная, из драни, двухслойная или укладываемая внахлест. Последний способ кровли является самым простым, но он не подходит для кровли капитальных зданий. Каркас конструкции для кровли гонтом изготавливают из пиломатериалов – бруса, теса или доски. Гонтовая черепица закрепляется при помощи гвоздей минимального диаметра с широкой шляпкой (такие гвозди не деформируют дерево). Первый ряд кровли стелют от края крыши, помещая черепицы плотно друг к другу. Затем сверху выкладывается второй ряд, который внахлест накладывается на первый, перекрывая стыки. Также выкладываются и последующим ряды черепицы. При этом скат крыши не должен быть меньше 55 градусов, иначе течи не избежать.
Готовые идеи для вашего бизнеса
Для организации производства гонтовой черепицы потребуется место (площадью не менее 100 кв. метров с удобных подъездом для транспорта и местом для размещения сырья), производственный цех и склад готовой продукции, специальное оборудование (деревообрабатывающий круглопильный станок). Общий объем инвестиций для открытия небольшого производства оценивается в 600 тысяч рублей. На строительство цеха уйдет минимум 250-300 тысяч рублей. Чуть больше 100 тысяч рублей будет стоить простой круглопильный станок плюс еще 50 тысяч рублей на необходимые строительные инструменты (колун, нож-резак и пр.). Еще 100 тысяч рублей уйдет на закупку первой партии сырья на месяц работы. Учитывайте также расходы на регистрацию вашей предпринимательской деятельности – еще до 50 тысяч рублей.
Реализуется гонтовая черепица через магазины строительных материалов и базы, через строительные компании и напрямую частным лицам. Для поиска клиентов эффективно работает реклама в специализированных изданиях и наружная реклама, размещенная поблизости от рынков строительных материалов. Можно договориться с магазинами о размещении на их территории рекламных стендов и каталогов с фотографиями ваших завершенных проектов.
Бизнес по производству и укладки деревянной кровли является сезонным. Большая часть заказов поступает в период с апреля-мая по октябрь-ноябрь (в зависимости от региона). Средняя стоимость работ с учетом материалов достигает 1000 рублей за квадратный метр. Цена комплекта кровли, в который входит водосливная система, коньки, карнизы, ендовы, гидроизоляция и т. д., по факту может быть значительно выше. Даже в случае с простыми и дешевыми видами кровли исходная цена оказывается в два раза больше стоимости одного лишь кровельного материала. А в случае с более сложными проектами разница в окончательной цене кровли и одного кровельного материала может быть в 2,5-3 раза выше. Выручка небольшой фирмы по производству и укладке кровли составит за сезон около 1 миллиона рублей. Рентабельность такого вида деятельности оценивается специалистами в среднем в 55 %.
Услуги по монтажу кровли
Конечно, далеко не каждый начинающий предприниматель «потянет» организацию пусть и небольшого, но все же производства кровельных материалов. Если ваш стартовый капитал ограничен, то можно оказывать услуги по монтажу кровли. В данном случае на первый план выходит не ваш бюджет, а знания и опыт работы в этой сфере. Качественная и добросовестная работа – главное условие вашего успеха.
Специалисты рекомендуют новичкам не экономить на инструментах. Хороший инструмент поможет увеличить вашу производительность и повысить качество работы. Существует несколько «проблемных» моментов, с которыми вы сможете столкнуться в начале своей деятельности. Одна из главных проблем связана с резкой металлочерепицы. Лучше всего делать это с помощью специальных качественных просечных ножниц, хотя это трудоемкое и долгое занятие. Некоторые мастера в целях экономии времени и сил режут металлочерепицу «болгаркой», что может привести к нарушению защитного слоя покрытия и к появлению в скором времени коррозии на кровельном материале. Если проводится кровля двускатной крыши, то резку черепицы лучше заказать у поставщика на складе по заданным размерам, а потом уже при необходимости дорезать ножницами. Выбирайте металлочерепицу с толщиной стального листа не менее 0,5 мм. В противном случае при монтаже велик риск деформации и повреждения материала.
Укладка кровли должна производиться с учетом рекомендаций производителя. В принципе, это довольно просто, если у вас есть определенные навыки работы. А вот любые ошибки в монтаже кровельного пирога чреваты неприятными последствиями, хотя они и не заметны, на первый взгляд, заказчику. Например, неправильно уложенная кровля будет «греметь» в непогоду. Скапливающийся конденсат приведет к обветшанию основы из-за избытка влаги.
Бизнес по укладке кровли является относительно сезонным. Вопреки распространенному мнению, определенные виды черепицы можно укладывать и в зимнее время года. Принципиальная разница заключается лишь в порядке укладки минеральной ваты: летом ее укладывают снаружи (сверху вниз), а затем пленку и кровлю, а зимой кладут сначала пленку, потом кровлю и лишь затем утеплитель изнутри снизу вверх. На монтаж кровли не требуется много времени. Если вы работаете самостоятельно, то за день вполне можно заработать 3,5-5 тысяч рублей. Но выгоднее, конечно, не работать сам на себя, а выступать в роли бригадира – размещать рекламу своих услуг, принимать заказы и организовывать работу бригад. В этом случае ваш доход может составить и до 70-100 тысяч рублей в месяц, в зависимости от количества бригад и их состава. Специалисты считают, что лучше всего формировать бригады из трех человек: двое из них работают наверху, на крыше, а один помогает поднимать материалы.
За счет чего можно увеличить свою прибыль? Стоимость монтажа у разных компаний может отличаться порой в 1,5-2 раза. Впрочем, это обычное явление в сфере услуг, где ценообразование, в отличие от «товарной» отрасли не столь очевидное потребителям. Средняя стоимость работ составляет от 400 рублей за квадратный метр. Но монтаж сложной кровли (например, мягкой) обойдется минимум в два раза дороже простой двускатной. Прибавьте к этому стоимость дополнительных аксессуаров (сливной системы, конька, водостока, подшивки, снегоудержателей и пр.), которые мастера продают со своей наценкой, и стоимость их монтажа. Завышать стоимость работы – не лучший вариант, даже если вы уверены в ее качестве. Многие заказчики при выборе подрядчиков руководствуются, в первую очередь, вопросом цены, не задумываясь о последствиях некачественной укладки. Поставьте среднерыночную цену и предложите скидки на большой заказ. За счет установки дополнительных элементов ваша прибыль значительно увеличится.
Калькулятор расчета прибыльности этого бизнеса
Юридические аспекты, выбор оборудования, формирование ассортимента, требования к помещению, производственные процессы, сбыт. Полные финансовые расчеты.
Без закупок товара и оборудования. Окупаемость 4-6 мес. Программа сопровождения - за руку доведем до 2 789 000 ₽/год личного дохода, даже если это ваш первый бизнес! Узнать подробнее>&...
Тренд 2020 года. Интеллектуальный бизнес в сфере развлечений. Минимальные вложения. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Обучение под ключ.
1. ЦЕЛЬ БИЗНЕС-ПЛАНА
Предприятие образовано в 1991 году на основе личных вкладов граждан, форма собственности - частная; основной вид деятельности - производство жестяных изделий для населения и организаций. Производственное оборудование размещено на арендуемых площадях. Имеются обустроенные склады для исходных материалов (металла, полимеров) и для запаса готовой продукции. Продукция предприятия - жестяные изделия для населения г. Ростова-на-Дону и сельских районов Ростовской области (ведра, обвязка котлов, ритуальные изделия, элементы кровельного покрытия, водосливы и т.п.).
Целью бизнес-плана является:
- Обоснование рентабельности второй очереди развития ТОО "РИСК" путем организации цеха изготовления элементов кровельного покрытия и водосливной системы по новой технологии покрытия изделий полимерным материалом;
- Удовлетворение спроса населения г. Ростова-на-Дону в названных строительных материалах и обеспечение оптовых поставок кровельных элементов строительным и торгующим организациям г. Ростова-на-Дону, Ростовской области и Южно-Российского региона, что соответствует приоритетным направлениям социально-экономического развития области.
- Получение прибыли фирмы, достаточной для погашения заемных средств и накопления чистой прибыли для дальнейшего увеличения фондов потребления работников фирмы и развития производства, своевременный и полный возврат кредитных средств.
2. ПРЕДПРИЯТИЕ И ПРОДУКЦИЯ. ИНВЕСТИЦИОННЫЕ НАМЕРЕНИЯ
Предприятие - ТОО "Риск" - образовано в 1991 г. на основе личных вкладов физических лиц (уставные и регистрационные документы прилагаются). Основной вид деятельности -производственный: изготовление изделий из листового металла, относящихся к группе товаров широкого потребления (ведра, оборудование вытяжных систем кухонных помещении, элементы ритуального оформления, обвязка котлов, элементы кровельного покрытия и системы водослива и т.п.). Предприятие было, по существу, первым в городе частным предприятием, специализирующимся на производстве только такой группы товаров, и к настоящему времени накопило большой производственный опыт, сформировало высококвалифицированный состав персонала, что сказывается на уровне качества готовой продукции и уверенного положения на рынке сбыта жестяных изделий. Основные фонды предприятия размещены на двух производственных участках, включающих в себя станки доя разделки листового металла, для холодной штамповки, фальцепрокатный станок, оборудование и приспособления для монтажа готовых изделий. Рентабельность бизнеса в секторе товаров широкого потребления и строительных элементов привлекла на рынок сбыта поток импортных изделий и, одновременно, организацию подобного рода фирм в г. Ростове-на-Дону и регионе. Данное обстоятельство потребовало от руководства ТОО "Риск" принятия решения об изменении ассортимента выпускаемой продукции и повышения ее потребительского и эстетического качества. В соответствии с инвестиционным замыслом ТОО "Риск", опирающимся на изучение рыночной конъюнктуры по элементам кровельного покрытия и водосливов в регионе, разработан новый ассортимент прогрессивных видов изделий. Он включает:
- Желоб
- Воронка
- Колено
- Кронштейн желоба
- Кронштейн водостока
- Конек простой
- Конек фигурный
- Переход в желоб
- Фронтовое покрытие
- Оконный отлив
- Отвод от стены
Таблица 2.1
Объекты инвестирования
Изготовление пробных партий изделий нового ассортимента позволило изучить и освоить особенности технологических операций, приобрести навыки работы, осуществить пробные продажи малых серий товаров с целью изучения покупательского спроса. План-график реализации инвестиционного замысла по разделам работ (мероприятий) и временным периодам представлен в таблице 5.1.
3. АНАЛИЗ РЫНКА. ВЫБОР УПРАВЛЯЕМОГО СЕКТОРА
3.1. Выбор нормативов потребления элементов
Продукция цеха в ассортименте ориентирована на удовлетворение спроса в кровельных элементах и элементах водослива практически по всем номенклатурным единицам, необходимым для строения. Типовые и индивидуальные строения (жилые частные, дачи и т.д.) можно сгруппировать по признаку этажности (1-3 эт.) и общей площади строения в плане (80-250 кв. м). В зависимости от этих признаков выведена средняя потребность в кровельных и водосливных элементах на одну условную единицу строения. Нормативные данные средней потребности в элементах на единицу условного строения представлены в таблице 3.1 (графа 2).
3.2. Признаки сегментации рынка
Рынок сбыта продукции цеха по изготовлению элементов кровельного покрытия и водосливной системы сегментирован по следующим признакам:
- Вид потребителя:
- строительные организации - 55%;
- индивидуальные застройщики (новостройки) - 30%;
- индивидуальные потребители (ремонт ветхого жилого фонда) -15%. Б.
Уровень доходности клиентов и претензий на престижность (по виду
материала покрытия):
- высокообеспеченные (финский материал) -10%;
- среднеобеспеченные (металл оцинкованный с полимерным покрытием) - 40-50%;
- относительно низкообеспеченные (металл черный с полимерным покрытием) - 35-40%.
- Географический ареал рынка:
- г. Ростов-на-Дону - 55%, из них:
- по договорам -1/5;
- розничная торговля - 4/5;
- Ростовская область - 35%, из них:
- по договорам - 3/4;
- оптовая торговля -1/4; Южно-Российский регион -10% (опт. торг.). Г. Уровень цен на готовую продукцию в ассортименте. По признаку "цена" рынок разделен на три группы (1,2,3) в соответствии с уровнем доходности потенциальных потребителей и, соответственно, материалом покрытия элементов.
Таблица 3.1
Потребность элементов кровельного покрытия на одно условное строение
и на управляемый сектор рынка в год
Наименование элемента | Средняя норма расхода мед-строения | Кол-во потребителей в год | Годовая потребность в элементах (ед.) | |||
---|---|---|---|---|---|---|
Всего | по группам потребителей | |||||
1 | 2 | 3 | ||||
1. Желоб (м.п.) | 40 | 80 | 3200 | 800 | 1280 | 1120 |
2. Воронка (шт.) | 5 | 54 | 270 | 54 | 134 | 81 |
3. Колено (шт.) | 15 | 541 | 810 | 120 | 440 | 240 |
4. Кронштейн желоба (шт.) | 80 | 75 | 6000 | 1200 | 3000 | 1800 |
5. Кронштейн водостока (шт.) | 25 | 112 | 2800 | 560 | 1120 | 1200 |
6. Конек простой (мл.) | 20 | 160 | 3200 | 640 | 1280 | 1280 |
7. Конек фигурный (мл.) | 25 | 64 | 1600 | 160 | 800 | 640 |
8. Переход в желоб (тт.) | 13 | 82 | 1066 | 213 | 426 | 427 |
9. Ендовах (шт-) | 21 | 51 | 1071 | 214 | 428 | 429 |
30 | 71 | 2130 | 426 | 1065 | 639 | |
11. Оконный отлив (м.п.) | 120 | 40 | 4800 | 480 | 2880 | 1440 |
12. Отвод от стены (шт.) | 40 | 80 | 3200 | 320 | 1280 | 1600 |
13. Металлическая черепица (шг.) | 75 | 267 | 20025 | 4000 | 8000 | 8000 |
14. Водосточная труба (м.п.) (0.88м) | 25 | 240 | 6000 | 600 | 3600 | 1800 |
Цены на элементы кровельного покрытия и водосливной системы представлены в таблице 3.2.
Таблица 3.2
Прогноз цен на элементы кровельного покрытия и водосливной
системы
Цены (руб.) | |||
---|---|---|---|
Финский материал | Металл оцинк., покрытый полимером | Металл черный покрытый полимером | |
1. Желоб (м.п.) | 50 | 40 | 30 |
2. Воронка (HIT.) | 100 | 80 | 60 |
3. Копево (тт.) | 70 | 50 | 40 |
4. Кронштейн желоба (шт.) | 20 | 20 | 20 |
5. Кронштейн водостока (шт.) | 35 | 35 | 30 |
6. Конек простой (мл.) | 40 | 30 | 25 |
7. Конек фигурный (мл.) | 85 | 55 | 45 |
8. Переход в желоб (шт.) | 25 | 20 | 15 |
9. Ендовах (шт.) | 40 | 30 | 20 |
10. Фронтонное покрытие (м.п.) | 40 | 30 | 25 |
11. Оконный огнив (м.п.) | 25 | 20 | 15 |
12. Опок от стены (шт.) | 25 | 20 | 15 |
220 | 150 | 90 | |
14. Водосточная труба (мл.) | 70 | 50 | 40 |
Примечание: стоимость монтажа кровли составляет 30-50% от стоимости материалов. Сегменты управляемого рынка годового потребления продукции цеха в номенклатуре и по уровню цен (по группам потребителей - 1,2,3) представлены в таблице 3.1 (графы 5-7).
3.3. Прогноз продаж готовой продукции
Коммерческая стратегия бизнеса учитывает сезонные колебания спроса на готовую продукцию, однако кадровая политика фирмы предполагает одной из целей успешной работы - сохранение и укрепление высококвалифицированных специалистов в течение всего календарного периода. В силу этого фирмой зарезервированы складские помещения для запасов готовой продукции и заготовок с тем, чтобы в весен-не-летний и осенний периоды (периоды пика спроса на продукцию цеха) компенсировать спад уровня спроса в зимний период времени. Одновременно, для выбранной тактики производства и реализации продукции потребуются резервы финансовых ресурсов для первоначальной закупки металла и полимеров в осен-не-зимний период 1997-1998 гг., что учтено в производственном и финансовом планах фирмы (см. ниже). Для предоставления расчетов прогноза продаж готовой продукции цеха целесообразно принять сезонные периоды спроса на продукцию по кварталам (см. таблицу 3.3). Принятая на фирме практика "скользящего графика" отпусков позволяет осуществлять производство в течение всех 12 календарных месяцев года. Исходя из этого, а также данных таблицы 3.3, получаем прогнозируемый объем продаж (объем оборота) в год приусловии полного освоения производственной мощности цеха: 975030х4 кв.= 3900120 (руб.).
Таблица 3.3
Прогноз продаж готовой продукции в
квартале, руб.
Наименование продукции | Объем выпуска в квартал по элементу (по виду материала) | ||||||||||
---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
Вид материала | Всего по элементу | ||||||||||
Финский | Оцинкованный | Черный | |||||||||
Цена ед. | Кол. В квадр | Объем выпуск в квадр. | Цена ед. | Кол. В квадр | Объем выпуск в квадр. | Цена ед. | Кол. В квадр | Объем выпуск в квадр. | Кол. В квадр | Объем выпуск в квадр. | |
1. Желоб (м.п.) | 50 | 200 | 10000 | 40 | 320 | 12800 | 30 | 280 | 8500 | 800 | 31200 |
2. Воронка (шт.) | 100 | 13 | 1300 | 80 | 33 | 2640 | 60 | 20 | 1200 | 67 | 5140 |
3. колено (шт.) | 70 | 300 | 2100 | 50 | 110 | 5500 | 40 | 60 | 2400 | 200 | 10000 |
4. Кронштейн желоба (шт.) | 20 | 140 | 6000 | 20 | 750 | 15000 | 20 | 450 | 9000 | 1500 | 30000 |
5. Кронштейн водостока (шт.) | 35 | 4900 | 35 | 280 | 9800 | 30 | 280 | 6300 | 700 | 21000 | |
6. Конек простой | 40 | 160 | 6400 | 30 | 320 | 9600 | 25 | 320 | 8000 | 800 | 24000 |
7. Конек фигурный (м.п.) | 85 | 40 | 3400 | 55 | 200 | 11000 | 45 | 160 | 720 | 400 | 21600 |
8. Переход в желоб (шт.) | 25 | 53 | 1325 | 20 | 107 | 2140 | 15 | 107 | 1605 | 267 | 5070 |
9. Ендовая (шт.) | 40 | 53 | 2120 | 30 | 107 | 3210 | 20 | 107 | 2140 | 267 | 7470 |
10. Фронтонное покрытие (м.п.) | 40 | 106 | 4240 | 30 | 267 | 8010 | 25 | 160 | 4000 | 533 | 16250 |
11. Оконный отлив (м.п.) | 25 | 120 | 3000 | 20 | 720 | 14400 | 15 | 360 | 5400 | 1200 | 22800 |
12. Отвод от стены (шт.) | 25 | 40 | 1000 | 20 | 160 | 3200 | 15 | 200 | 3000 | 400 | 7000 |
13. Металлическая черепица (шт.) | 220 | 1000 | 220000 | 150 | 2000 | 300000 | 90 | 2000 | 180000 | 5000 | 700000 |
14. Водосточная труба (мл.) | 70 | 150 | 10500 | 50 | 900 | 45000 | 40 | 450 | 18000 | 1500 | 73500 |
Итого по цеху | 975030 |
Тактика освоения полной производственной мощности цеха и выхода на рынок сбыта представлена в Маркетинг-плане (см. разд. 5).
3.4. Конкурентный анализ На рынке сбыта жестяных изделий г. Ростова-на-Дону и Ростовской области фирма "РИСК" занимает достаточно устойчивое положение, судя уже хотя бы потому, что в предыдущие годы работы на этих рынках предприятие не имело проблем со сбытом готовой продукции. Тем не менее, появление на региональном рынке все возрастающих объемов конкурирующей продукции из других регионов заставляет фирму вести своевременный и точный учет изменяющихся обстоятельств с целью обеспечения гарантий для сбыта своей продукции в необходимых (запланированных) объемах и по целесообразной с точки зрения рентабельности цене. Противодействие конкурентам из других регионов, поставляющим в Южно-Российский регион родственную продукцию, ТОО "Риск" осуществляет методом "ценовой дискриминации", установив розничные цены на свою продукцию ниже, чем у конкурентов. Такая мера существенна прежде всего для сектора рынка с относительно малообеспеченными потребителями, где велика эластичность спроса от цены. Значимой для инвестиционного замысла и коммерческой стратегии предприятия является деятельность на местном рынке Санкт-Петербургской фирмы "Питер", фирмы "CONSUL LTD" (г. Москва) и фирмы "Алина" (г. Ростов-на-Дону). Сравнительный анализ цен на продукцию конкурентов приведен в таблице 3.4. Относительно высокие цены у конкурентов на элементы кровельного покрытия и водосливной системы предопределяются, в частности, дополнительными издержками на транспортные расходы у иногородних фирм и предпочтением у фирмы "Алина" (г. Ростов-на-Дону) изделий с дорогостоящим покрытием (см. табл. 3.4).
Таблица 3.4
Анализ цен конкурентов
Наименование товара | Цена единицы товара, (US S) | ||
---|---|---|---|
Фирма "Питер" | Фирма "CONSUL" | Фирма "Алина" | |
1. Кровельное покрытие (лист 1.04х2.47) | 25,0 | 17,77 | |
2. Конек (2.10) | 8.3 | 15.05 | 17.98 |
2а.Набор | 8.3 | ||
3. Металло-черепица (КВ.М) | 13.0-21.0 | ||
4. Воронка | 26.3 | 10,77 | |
5. Колено | 7.15 | 17.25 | |
6. Кронштейн желоба | 3.77 | 4.0 | |
7. Кронштейн водостока | 3.66 | 7.25 | |
8. Труба водостока (1,0) | 10,81 | 16.76 | |
9. Желоб (2.0) | 10,38 |
Конкурент, фирма "Алина", судя по данным таблицы 3.4, ориентирован на один из управляемых сегментов рынка ТОО "Риск", а именно на 1-й сегмент (см. прогноз цен ТОО "Риск" - табл. 3.2), где уровень доходности потребителя наибольший. В данном секторе имеет место неэластичный спрос от цены и, следовательно, фирме ТОО "Риск" нецелесообразно использовать здесь метод "ценовой дискриминации". Не уходя с этого сектора полностью (см. табл. 4.1), фирма ТОО "Риск" так строит свою коммерческую стратегию, чтобы иметь наибольшую долю продаж во 2-м и 3-м секторах рынка, где относительно высок уровень эластичности спроса от цены и при относительно низких иенах можно добиться удовлетворяющих фирму финансовых результатов (см. табл. 3.3 и 4.1).
4. ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН. РАСЧЕТ ОБЪЕМА ОБОРОТА, СЕБЕСТОИМОСТИ, ПРИБЫЛИ, РЕНТАБЕЛЬНОСТИ
Производственный план цеха элементов кровельного покрытия и водослива формируется исходя из:
- квартального спроса на продукцию цеха и прогноза продаж элементов в разрезе номенклатурных единиц и выбранных секторов рынка (см. табл. 3.3);
- цены за единицу изделия в зависимости от исходного материала и его покрытия (см. табл. 3.2);
- цены на единицу исходного материала (см. табл. 4.2). По результатам анализа местного и регионального рынков сбыта товаров предприятия сводные данные по объемам производства представим в виде таблицы 4.1.
Таблица 4.1
Объемы выпускa элементов кровельного покрытии и водослив в системы в
натуральном выражении в квартал
Наименование элемента | Kол-во в квадр. | Объемы выпуска продукции по ассортиментным группам и по исходному материалу | ||
---|---|---|---|---|
Финский материал | Металл, оцинк., покрытый полимером | Металл черный, покрытый | ||
1. Желоб (мл.) | 800 | 200 | 320 | 280 |
2. Воронка (шт.) | 67 | 13 | 33 | 20 |
3. Колено Coir | 200 | 30 | 110 | 60 |
4. Кронштейн желоба (шт.) | 1500 | 300 | 750 | 450 |
5. Кронштейн водостока Лиг. | 700 | 140 | 280 | 210 |
6. Конек простой (мл.) | 800 | 160 | 320 | 320 |
7. Конек фигурный (мл.) | 400 | 40 | 200 | 160 |
8. Переход в желоб (шт.) | 267 | 53 | 107 | 107 |
9. Ендовах (шт.) | 267 | 53 | 107 | 107 |
10. Фронтонное покрыт. (м.п.) | 533 | 106 | 267 | 160 |
11. Оконный отлив (мл.) | 1200 | 120 | 720 | 360 |
12. Отвод от стены (шт.) | 400 | 40 | 160 | 200 |
13. Металлическая черепипа (шт.) | 5000 | 1000 | 2000 | 2000 |
14. Водосточная труба(M.n.U0.88M) | 1500 | 150 | 900 | 450 |
Таблица 4.2
Цены на материалы кровельного покрытия
Таблица 4.3
Нормы расхода материала ва элемент кровельного покрытии. водосливной
системы
Нaименование элементa | Расход материала на единицу изделия, кг | |
---|---|---|
Металл (черв.) | Полимер для покрытия | 1. Желоб | 1,4 | 0.08 |
2. Воронка | 1.5 | 0.6 |
3. Колено | 0.8 | 0.3 |
4. Кронштейн желоба | 0.55 | 0.011 |
5. Кронштейн водостока | 0.55 | 0.011 |
6. Конек простой | 2.5 | 0.15 |
7. Конек фигурный | 3.0 | 0.16 |
8. Переход в желоб | 2.5 | 0.3 |
9.Ендовая | 5,0 | 0.6 |
10. Фронтонное покрытие | 5.0 | 0.6 |
11. Оконный отлив | 1.4 | 0,3 |
12. Отвод от стены | 4.0 | 0.08 |
13. Металлическая черепица | 15.0 | 0.6 |
14. Водосток | 1.3 | 0.015 |
Исходя из плана производства в натуральном выражении (табл. 4.1), норм расхода исходных материалов на один элемент (табл. 4.3), цен на единицу исходных материалов, рассчитана потребность в материалах (в натуральном и стоимостном выражении) на квартальную производственную программу цеха. Результаты расчетов приведены в таблице 4.4.
Таблица 4.4
Потребность и стоимость материалов на квартальную производственную
программу цеха, руб.
Наименование | Итого | ||||||
---|---|---|---|---|---|---|---|
Финский материал Полимер | Оцинков. металл Полимер | Черн. металл Полимер | |||||
Кол-во, кг | Ст-ть | Кол-во, кг | Ст-ть | Кол-во, кг | Ст-ть | ||
1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 |
1.Желоб | 880 | 2595 2595 |
448 256 |
1926 218 2144 |
392 22.4 |
980 190 1170 |
5909 |
2. Воронка | 20 | 185 185 |
50 19.8 |
213 168 381 |
30 12 |
75 102 177 |
743 |
3. Колено | 24 | 222 222 |
88 26.4 |
378 224 602 |
48 18 |
120 153 273 |
1097 |
4. Кронштейн желоба | 165 | 1529 1529 |
413 8.25 |
227 20 297 |
248 5 |
620 42 662 |
2488 |
5. Кронштейн водостока | 77 | 714 714 |
154 3.08 |
662 26 688 |
116 2.31 |
289 20 309 |
1711 |
6. Конек простой | 400 | 3706 3706 |
800 48 |
3440 408 3848 |
800 48 |
2000 408 2408 |
9962 |
7. Конек фигурный | 120 | 1112 1112 |
600 32 |
5560 222 5832 |
480 25.6 |
1200 212 1417 |
8361 |
8. Переход в желоб | 133 | 1227 1227 |
268 32.1 |
1150 223 1423 |
268 32.1 |
669 221 942 |
3592 |
9. Ендовая | 265 | 2456 2456 |
535 64,2 |
2301 546 2847 |
535 64.2 |
1338 546 1884 |
7187 |
10.Фронтонное покрытие | 530 | 4911 4911 |
1335 160.2 |
5741 1362 7103 |
800 96 |
2000 816 2816 |
14830 |
11. Оконный отлив | 168 | 1557 1557 |
1008 216 |
9340 1836 11176 |
504 108 |
1260 918 2178 |
14911 |
12. Отвод от стены | 168 | 1483 1483 |
640 12.8 |
2752 109 2861 |
800 16 |
2000 136 2136 |
6480 |
13. Металлическая черепица | 15000 | 138990 138990 |
30000 1200 |
129000 10200 139200 |
30000 1200 |
75000 10200 85200 |
3633980 |
14. Водосточная труба | 195 | 1807 1807 |
1170 13.5 |
5031 115 5146 |
585 6.75 |
1463 57 1520 |
8473 |
I. Итого потребность металла | 17537 | 37509 | 35606 | ||||
Итого стоимость металла | 162494 | 167721 | 89014 | 419229 | |||
II. Итого потребность полимера | 1836.33 | 1656.36 | |||||
Итого стоимость полимера | 15808 | 14078 | 29886 | ||||
III. Итого стоимость исходных материалов металла | 162449 | 183529 | 103092 | 449115 |
В структуре издержек цеха стоимость материалов на квартальную производственную программу занимает самый большой удельный вес. Поэтому расчет затрат по этой статье себестоимости произведен подробно. Остальные элементы затрат в структуре себестоимости продукции цеха рассчитаны по стандартным нормативным требованиям и в расчете на месячную производственную программу цеха выглядят следующим образом (табл. 4.5).
Таблица 4.5
Издержки цеха по элементам затрат на месяц, тыс. руб.
Исходя из прогноза цен на продукцию (табл. 3.2) и объемов продаж готовой продукции в кв. (табл. 3.3,4.1), принимаем объем оборота цеха в месяц в сумме 325,0 тыс. руб. Отсюда, расчет чис-той прибыли цеха в месяц и расчет рентабельности производства представляется следующим образом (табл. 4.6).
Таблица 4.6
Расчет чистой пребыли o рентабельности
Показатели | Стоимость, тыс. руб. |
---|---|
1. Объем оборота в месяц | 325.0 |
2. Материальные издержки | 149.7 |
3. НДС (20%) | 35.1 |
4. Доход с оборота без НДС | 140.2 |
5. Внутрипроизводственные издержки, включая налоги по ФЗП и местные налоги | 19.68 |
6. Амортизация | 2.27 |
7. Плата по %% за кредит (из условия 60% годовых) | 16.3 |
8. Балансовая прибыль | 101.95 |
9. Налог на прибыль (0,35) | 35.7 |
10. Чистая прибыль | 66.27 |
11.Заработная плата из прибыли | 3.91 |
12. Прибыль цеха к распределению | 62.36 |
13. Рентабельность внутренняя | 0.28 |
Расчет сделан из условия полного освоения производственной мощности цеха. Полученные расчетные данные по издержкам производства и сбыта продукции ложатся в основу формирования финансового плана цеха (см. раздел 6).
5. МАРКЕТИНГОВЫЙ И ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН
Организационный план фирмы состоит из пяти этапов, из ко-торых первый (предпроизводственный) включает:
- o проведение переговоров с подрядчиками и поставщиками и заключение договоров на изготовление, поставку и монтаж ос-новного оборудования (выполнено);
- o изучение конъюнктуры рынка исходных материалов, за-ключение договоров-намерений на закупку металла и полимеров (выполнено);
- o изучение рынка сбыта, рекламу, проведение переговоров с потребителями на поставку готовой продукции малыми сериями (выполнено);
- o апробацию технологии изготовления опытных образцов элементов кровельного покрытия и водослива с полимерным по-крытием (выполнено).
Таблица 5.1
График производственных мероприятий, освоения мощностей и сбыта
продукции
Мероприятия | 1 нед | 2 нед | 3 нед | 4 нед | 5 нед | 6 нед | 7 нед | 8 нед | 9 нед | 10 нед | 11-22 нед | 23-34 нед | 35-46 нед | 47-58 нед |
---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
1. Переговоры с подрядчиками и поставщиками оборудования | ||||||||||||||
2. Кредитование | + | + | ||||||||||||
3. Расчеты по оборудованию | + | |||||||||||||
4. Изготовление, поставка, монтаж, наладка оборудования | + | + | + | |||||||||||
5. Расчеты по наладке оборудования | + | |||||||||||||
6. Заключение договоров по поставке металла и полимера | + | + | + | + | ||||||||||
7. Поставка материалов на склад фирмы | + | + | ||||||||||||
8. Расчеты по материалам | + | + | ||||||||||||
9. Заключение договоров на реализацию готовой продукции | + | + | + | + | ||||||||||
10. Изготовление и сбыт малых серий готовой продукции (75%-ное освоение мощности) | + | |||||||||||||
11. 100%-ное освоение мощности | + | |||||||||||||
12. 100%-ное освоение мощности | + | |||||||||||||
13.100%-ное освоение мощности |
Примечание: * - момент кредитования. Третий и четвертый производственные этапы (III-IV) - ос-воение мощности цеха до 100% планируется реализовать в лет-не-осенний период, т.е. в период пикового спроса на элементы кровельного покрытия и системы водослива. По коммерческим прогнозам фирмы к этому времени уже удастся заключить долго-временные договоры на поставку готовой продукции с оптовыми потребителями, что позволит цеху работать стабильно со 100%-ной загрузкой мощностей в течение всего года. В качестве подстраховочной меры для периодов сезонного спада спроса на продукцию фирмой предусмотрено резервирова-ние складских помещений для запаса готовой продукции. В соответствии с выбранной стратегией производства и сбыта продукции коммерческий план цеха на первый год выглядит сле-дующим образом (табл. 5.2).
Таблица 5.2
График производства и сбыта продукции по периодам освоения
мощности
Показатель | Стоимостное выражение показателя, тыс. руб. | Итого в год | |||
---|---|---|---|---|---|
1. Плановый период, кварталы | I | II | III | IV | |
2. Уровень освоения мощности | 75% | 100% | 100% | 100% | |
3. Объем оборота | 731,4 | 975,0 | 975,0 | 975,0 | 3656,4 |
4. Затраты на основные материалы | 337,5 | 450,0 | 450,0 | 450,0 | 1687,5 |
5. Доход с оборота без учета НДС | 393,9 | 525.0 | 525,0 | 525,0 | 1968,0 |
6. Рентабельность оборота | 116,7% |
Примечания:
- Расчет выполнен из условия объема оборота цеха - 325,0 тыс. руб./ме-сяц согласно прогнозу продаж (см. табл. 3.3).
- Плановые периоды освоения мощности (кварталы) не привязаны к конкретным календарным периодам.
Таким образом, расчетная рентабельность оборота составляет около 1,2 (120%) и позволяет фирме иметь большой запас платежеспособности в случае непредвиденных изменений условий рынка сбыта готовой продукции.
6. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН. ГРАФИК ПОГАШЕНИЯ КРЕДИТНЫХ СРЕДСТВ. ИНВЕСТИЦИОННЫЙ РИСК
Финансовый план цеха составлен с учетом выбранной такти-ки продвижения товаров на рынок по мере поквартального освое-ния производственной мощности до 100%. Сумма инвестирования в размере 326 тыс. руб. кредитуется под 60% годовых на период не более одного года с покварталь-ным погашением издержек финансирования. Кредитные средства и издержки по ним погашаются за счет собственных средств, остающихся у предприятия после расчета с поставщиками и государственными и местными органами. Движение денежных потоков (платежей и поступлений) представлено в таблице 6.1. Показатели приведены без дисконти-рования стоимости ввиду короткого срока кредитования с боль-шим запасом надежности. На положительное сальдо фирма выхо-дит уже в Ш квартале 1998 года, что может компенсировать не-предвиденные скачки цен на материалы, энергию, услуги.
Таблица 6.1
Финансовый план (движение денежных потоков на период освоения мощности
и возврата кредита), тыс. руб.
Наименование показателя | 1997г. Декабрь |
1998г. | 1999г. | |||
---|---|---|---|---|---|---|
I KB. | II KB. | III KB. | IV кв. | I KB. | ||
1. Поступление выручки от реализации | 731,4 | 975.0 | 975.0 | 975.0 | 975.0 | |
2. Поступление кредитных средств | 326 | |||||
3. Итого поступления | 326 | 731.4 | 975.0 | 975.0 | 975.0 | 975.0 |
4. Платежи на сторону, всего в том числе: | 326 | 609.5 | 783.8 | 878.1 | 1004.6 | 741.4 |
4.1. Оплата счетов поставщиков | 70 | 337.5 | 450.0 | 450.0 | 450.0 | 450.0 |
4.2. Зарплата за вычетом удержаний | 33.6 | 40.0 | 40.0 | 40.0 | 40.0 | |
4.3. Расчеты c подрядчиками | 256 | |||||
4.4. Реклама | 16.5 | 16.5 | 10.0 | 10.0 | 5.5 | |
4.5. Арендная плата | 3.0 | 5.0 | 5.0 | 7.0 | 7.0 | |
4.6. Амортизация | 6.8 | 6.8 | 6.8 | 6.8 | 6.8 | |
4.7. Прочие расходы | 1.2 | 1.2 | 2.0 | 2.0 | 3.2 | |
4.8. Проценты по кредиту | 35.4 | 35.4 | 35.4 | 33.9 | ||
4.9. Налоги, всего | 175.8 | 228.9 | 228.9 | 228.9 | 228.9 | |
4.10. Возврат кредита | 100 | 226 | ||||
5. БАЛАНС платежей и поступлений | -326 | +121.9 | +191.2 | +96.9 | -29.6 | +233.6 |
6. ТО ЖЕ нарастающим итогом | -326 | -204.1 | -12.9 | +84.0 | +54.4 | +288.0 |
Согласно Финансовому плану возврат части кредитных средств в объеме
100 тыс. руб. целесообразно осуществить в III квартале 1998 г. с тем,
чтобы уменьшить плату по процентам за кредит и сделать запас денежных
средств перед окончанием фи-нансового года (в I кв. 1999 г.).
Величина покрытия (П) товара при 100%-ном освоении
про-изводственных мощностей цеха в IV кв. 1998 г. и соответствую-щей
выручке от реализации составит:
П = ВР - (ПЕРЕМЕННЫЕ ИЗДЕРЖКИ) = = 975,0 - (450 + 40 + 2,0) =
483,0 тыс. руб.
Отсюда, коэффициент покрытия (КП) товара равен 0,5. Точку
"безубыточного оборота" (БО) фирма достигает при объеме оборота,
равном:
БО = (ПОСТ. ИЗД.): КП = 57,7: 0,5 = 115,4 тыс. руб. Тогда запас
надежности (ЗН) составит:
ЗН - (ВР - БО): ВР = (975,0 - 115,4): 975,0 = 0,88.
Для оценки инвестиционного риска предположим, что фирма будет
вынуждена погашать всю сумму заемных (кредитных) средств в момент
истечения срока кредитования, а не по частям, как это предусмотрено
финансовым планом. Тогда имеем:
БО = (57,7 + 326) : 0,5 = 767,4 тыс. руб. ЗН- (975,0 - 767,4):
975,0 =0,21.
Запас надежности 21% означает, что даже при условии единовременной
выплаты суммы кредитных средств фирма может позволить себе снижение
валовой выручки еще на 21% до наступления бесприбыльного оборота.
Такая ситуация гипо-тетически может сложиться при крайне
неблагоприятной ситуации на рынке сбыта товаров фирмы, что можно
сравнить лишь с форс-мажорными обстоятельствами.
Отсюда, вероятность инвестиционного риска равна: Р(инв.)=1
-0,21=0,79.
Высокий уровень риска инвестирования означает, что пред-приятие
должно работать с обеспечением стабильности по всем своим звеньям и не
допускать значительных срывов в графике производства, сбыта и
обеспечения исходных материалов.
Запас накопленных денежных средств в первый год работы цеха
(период освоения мощностей с одновременной выплатой за-емных средств)
составит 54,4 тыс. руб. При этом за четыре кварта-ла фирма понесет
издержки в сумме 3276,0 тыс. руб. Отсюда рентабельность деятельности
цеха по итогам первого года составит: (54,4: 3276,0)ж100% = 1,7%.
Низкий уровень рентабельности объясняется необходимостью выплаты
кредитных средств и процентов по ним в отчетном периоде.
Рентабельность производства в первый квартал после расчетов с
банком составит:
(288,0: 741,4)х 100% = 39%.
Это выше среднеотраслевого уровня рентабельности. При такой
рентабельности срок окупаемости заемных средств равен:
(326,0 + 140,1) : (233,6: 3) = б мес. после выплаты кредита.
7. ВЫВОДЫ Приведенные в бизнес-плане расчеты и факторы деятельности дают основание полагать, что фирма освоит новый вид технологии в запланированные сроки и обеспечит своевременный возврат кредитных средств.
Любое здание выглядит неполноценным, можно сказать, ущербным без крыши с хорошими, качественными кровельными материалами и проведения кровельных работ в этом случае просто необходима .
На долю этой конструкции всегда достается самое тяжелое – защищает строение и его обитателей от капризов погоды, сезонных перепадов температур, дождей и снега, ветра и палящих солнечных лучей.
Для России характерна ярко выраженная сезонность: уж если лето, то жара под +30° C, коли зима – мороз с гололедом и сугробами по пояс, осень и весна «радуют» недельными дождями и резкими перепадами температур.
И если кровельные работы проводились с нарушением даже одного - двух правил монтажа, да еще и из некачественных материалов, то можно смело утверждать: через год такая конструкция будет нуждаться в ремонте .
И в этом случае ни о какой экономии не может идти речь.
Некачественный ремонт влечет за собой еще большее разрушение кровли, а, возможно, и повреждение стен и перекрытий дома.
О чем статья:
С чего начать бизнес по ремонту кровли
- Монтаж кровли «под ключ» любой сложности с учетом конструкционных и технологических особенностей здания и используемых материалов.
- Ремонт крыши, как мелкий (протечки и т. п.), так и полная реконструкция.
- Диагностика и гарантийное обслуживание покрытия из профнастила, асбестоцемента, мягкой и жесткой черепицы и многого другого.
Одним из перспективных направлений является монтаж металлочерепицы и ремонт крыш из нее, тем более что этот материал податлив к обработке и вопрос о том при работах просто не возникает: начиная от ножниц по металлу и заканчивая элементарно болгаркой.
Несмотря на высокую стоимость и довольно-таки сложную технологию укладки, преимущества этого кровельного материала перед другими очевидны:
- долговечность: при правильной укладке и соблюдении технологических особенностей такая крыша может служить до 50 лет. А это уже основательная экономия на вероятном ремонте и реконструкции.
- устойчивость к сезонным колебаниям температуры и влажности. Порой эти показатели могут сильно варьироваться в зависимости от близости водоемов, лесных насаждений и т. п. Поэтому этот критерий может стать решающим в выборе материала для крыши.
- малый вес: легкие конструкции позволяют уменьшить нагрузку на несущие стены или опоры, а значит, продлить срок их службы в разы.
- привлекательный экстерьер: широкая цветовая гамма в сочетании с эффектным внешним видом позволяет оформить крышу дома в соответствии с пожеланиями заказчика, придает архитектурному образу цельность и законченность, эстетически радует глаз.
Сколько можно заработать?
Заработок на ремонте кровле составляет около 30-60 долларов за каждый квадратный метр, в зависимости от типа материала, наличия гидроизоляции и т.д. При работе на больших крышах жилых или промышленных зданий, можно заработать до 2000 долларов за несколько дней.
Сколько нужно денег для старта бизнеса?
Для организации бизнеса по ремонту кровли требуется приобрести необходимое оборудование, нанять персонал и оформить разрешительные документы на ведения такого рода деятельности. Также можно обратится в рекламное агентство для продвижения своих услуг и привлечения клиентов. При этом сам материал клиент покупает за свои денежные средства. Суммарные стартовые инвестиции могут составить от 50 тысяч рублей до 1 миллиона.
Необходимые навыки для работы
Заниматься ремонтом кровли желательно при наличии должных знаний и опыта работа. Лучше работать в коллективе, где каждый работник является специалистом в своей области (установка гидроизоляции, оператор горелки или нагревателя и т.д.) Наиболее простой ремонт по перекрытию кровли помещений под сельхоз нужды может выполняться без наличия специальных навыков.
Какое оборудование выбрать?
Для предоставления услуг по ремонту кровли, потребуется специальное оборудование и ручной инструмент. Прежде всего необходимо закупить:
- инфракрасный нагреватель для мягкой кровли;
- набор горелок для кровельных работ;
- установка для нанесения жидкой резины;
- вакуумное монтажно-подъемное и т.д.
Кроме специализированного оборудования потребуется также и обычный инструмент: молоток, уровень и т.д., найти который можно практически в любом строительном магазине.
Какой ОКВЭД указать при регистрации?
Для деятельности в данной сфере необходимо указать код ОКВЭД 45.22, который относится к процедуре покрытий строений.
Какие документы нужны для открытия?
Для организации бизнеса необходима регистрация в качестве индивидуального предпринимателя. Для этого потребуется: паспорт, копия кода налогоплательщика, квитанция об уплате государственной пошлины и нотариально заверенное заявление на регистрацию с указанием требуемых кодов ОКВЭД.
Технология
Технология ведения бизнеса состоит в грамотно построенном маркетинге и профессионализме самих работников. На первых этапах бизнеса можно установить цены, которые будут немного меньше, чем у конкурентов. Повысить спрос на оказание услуг можно установив гарантию на выполняемую работу. Оборудование для ремонта кровли не обязательно покупать новое, его можно взять в аренду. Сам процесс ремонта заключается в удалении старого покрытия, после чего начинается монтаж новой кровли. В наиболее простом случае для установки черепицы, этапы работы следующие:
- происходит набивка стропил;
- укладка листов фанеры;
- покрытие черепицей с помощью гвоздей или промышленного степлера, накладывая края пластинок друг на друга.
Услуга по ремонту кровель и крыш пользуется довольно хорошим спросом. Немалая часть жилищного фонда в России была построена в середине и конце прошлого века и требует серьезного ремонта. С ремонтом кровли тянуть нельзя, ведь от ее состояния зависит не только комфорт жильцов, но и целостность всей конструкции. Именно поэтому такой бизнес может стать вполне доходным делом. Однако перед тем, как набирать бригаду и регистрироваться в налоговой инспекции, важно узнать и о подводных камнях такого бизнеса. Подробности в нашем материале.
Допуск и не только
На первый взгляд кажется, что ремонт кровель – простая задача. Закупаешь оборудование и инструменты, получаешь предоплату, приобретаешь материалы и начинаешь работу. К сожалению, такой вариант не относится к ремонту кровель. И дело здесь вот в чем.
В 2015 году Роструд серьезно ужесточил правила для допуска на высотные работы. Если вы думаете, что высота начинается где-нибудь на последних этажах гонконгских небоскребов, то вы глубоко заблуждаетесь.
Роструд считает, что допуск сотрудникам нужен для работ на высоте выше 1,8 метра. Поэтому ваши работники должны быть старше 18 лет, пройти обучение безопасным методам работы (получить свидетельство установленного образца), проходить медосмотры (при поступлении на работу и периодически раз в полгода) и инструктажи по технике безопасности перед каждой сменой.
Первый камень на пути предпринимателя, решившего открыть такой бизнес, – наем квалифицированных работников, разработка, утверждение правил охраны труда и аттестация рабочих мест.
Вот выдержка из правил: «Работники, впервые допускаемые к работам на высоте, должны быть ознакомлены с:
- Производственными инструкциями и инструкциями по охране труда.
- Условиями труда на рабочем месте.
- Требованиями производственной санитарии и личной гигиены.
- Обстоятельствами и причинами произошедших на высоте несчастных случаев, аварий, пожаров.
- Основными опасными и вредными производственными факторами, характерными для работы на высоте.
- Зонами повышенной опасности, машинами.
- Безопасными методами и приемами выполнения работ».
Начнете работать без нужных бумаг? Без проблем. В случае проверки контролирующими органами вас ждет крупный штраф или даже приостановление деятельности. В случае несчастного случая – реальный тюремный срок.
С первым подводным камнем разобрались. Посчитайте, сколько стоит разработка правил охраны труда, обучение персонала (наем квалифицированных работников, прошедших обучение). Помимо этого внесите в штатное расписание заместителя (тоже обученного), который будет руководить бригадой.
Подводный камень номер два. Оборудование, которое может понадобиться для работы с современными материалами, отличается от киянки кровельщика из прошлого. Вам потребуются специальные приспособления для укладки новых материалов, подъемные механизмы и спецтехника (автовышки), Последние, кстати, необходимо регистрировать в Ростехнадзоре, где нужно регулярно проходить технический осмотр.
Стоимость такого оборудования и техники зависит от бренда и региона. Цена автовышки, например, может колебаться в пределах 5-20 миллионов рублей. Уже немало, правда? Включаем в штатное расписание водителя и обученного оператора. И не забываем про расходы на содержание техники.
Третий подводный камень – сезонность работ. Ремонт крыши в зимнее время – прерогатива южных регионов. Да и их не так много. Учитываем это в бизнес-плане.
Ну а теперь о приятном. Комплексная реконструкция кровли простой пятиэтажки может стоить от 1 млн до нескольких десятков миллионов рублей, в зависимости от сложности работ. При этом примерно 50 процентов стоимости уйдет на расходные материалы. Даже с учетом заработной платы сумма прибыли может получиться весьма впечатляющей. И это, безусловно, мотивирующий факт.
Минусы бизнеса по ремонту кровель:
- Серьезная документальная подготовка перед началом деятельности.
- Серьезные требования по подготовке персонала.
- Высокие вложения.
- Сезонность работ.
Плюсы бизнеса по ремонту кровель:
- Высокая стоимость работ.
- Быстрая окупаемость первоначальных вложений.
В итоге
Итак, если вы готовы к серьезным бюрократическим препятствиям и многомиллионным вложениям, то кровельный бизнес, безусловно, для вас. Если ресурсов пока нет, попробуйте себя в другом виде бизнеса. Или найдите работу в бригаде кровельщиков. Помимо хорошей зарплаты, вы сможете изучить это дело изнутри. Набравшись опыта, открыть собственное дело будет проще.